1、掌握核心業(yè)務

創(chuàng)業(yè)公司倒閉，常常是由于創(chuàng)始人不懂核心業(yè)務導致的。我們常?？吹揭蝗喝艘黄饎?chuàng)業(yè)，開始有一個人是核心，另外幾個人負責技術。技術發(fā)展到一定程度后，如果核心創(chuàng)始人不愿意給出更多的股權激勵的話，那么這些人可能就開始有不滿情緒，最后的結果就是他們有可能會另立門戶，自己出去再開一家公司，而原來的創(chuàng)業(yè)公司就會被抽空，甚至倒閉，這種事情是經常發(fā)生的。

所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，當有一件事情你不能做的時候，一定要找?guī)讉€人同時幫你做，讓他們彼此之間能互相制衡。換句話說就是，想要做成一件事，必須把人才配置到位，并且不能讓人才最后把你所創(chuàng)立的事業(yè)翻過來，而是要讓大家共同獲利。這也是俞敏洪在創(chuàng)業(yè)初期最深刻的感悟了。而當一個人向你提出過分的要求時，你會怎么處理，這在某種意義上代表你的能力和智慧。

2、做好利益分配

對于一家企業(yè)來說，利益分配的方式至關重要，它決定了一個創(chuàng)業(yè)者能否把公司做好、做興旺。許多創(chuàng)業(yè)公司到最后之所以散架或者倒閉，往往也是因為利益分配不公平或不到位。而企業(yè)在不同發(fā)展階段的利益分配也是最難的，所以應該在不同時期采取不同的分配體系。

其實不管是國家、組織，還是家庭，只要有人的地方，就有利益問題。而從本質上來說，只有把利益的問題擺正了，人與人之間的關系才能長久。

3、“三臺”留住人才

創(chuàng)業(yè)公司想要留住人才，除了要有合理的利益分配機制外，還要給新人提供“三個臺”：工作的舞臺、發(fā)展的平臺和可靠的后臺。

舞臺是能夠給員工一片發(fā)揮自己才華的天地;平臺則是舞臺的疊加，在平臺上，你可以從老師變成管理者，再從管理者變成股東;同時這些人才的發(fā)展也是需要公司作為后臺予以支持。因為別人之所以不去獨立創(chuàng)業(yè)，而選擇跟隨你，也是因為這樣事情可以變得更加簡單，這就是后臺的力量。

關于用人，俞敏洪認為還有一個原則，那就是隊伍的年輕化永遠是正確的選擇。雖然年輕人有時做事情還不成熟，甚至不靠譜，但是只要給他們足夠的時間和鍛煉，他們的成長速度是40多歲中年人的好幾倍。

4、核心產品等于一切

其實任何商業(yè)模式都是一個道理，就是要搞清楚在其中最核心的東西到底是什么。把最核心的東西想清楚后，再把它做到極致，那么需要這種核心服務的用戶自然而然就會被吸引過來。

關于這一點，俞敏洪就深刻意識到，在教育培訓行業(yè)中，優(yōu)秀老師等于一切。于是他通過提高薪資和親自培養(yǎng)老師的方式，把優(yōu)秀的人才留在了新東方，也讓所有的老師都學會了輕松幽默、勵志的授課方法，所以才有了比較一致的教學風格和穩(wěn)定的新東方文化，也有了學生們喜歡的老師隊伍。

然而有時核心的東西并不那么容易守住，尤其是面對市場和資本青睞的時候。因為資本本身就是逐利的，這也就決定了大部分資本一定會“短視”。一旦開始盲目擴張，無法安心做好核心產品，企業(yè)往往是走不長遠的。

5、和朋友創(chuàng)業(yè)的利與弊

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇事業(yè)伙伴的時候，往往會考慮自己的同學朋友。和朋友一起創(chuàng)業(yè)的話，互相之間都知根知底，對對方的人品，道德和能力都有比較準確的判斷，彼此也更為信任。有話可以直說，對事情的討論也更充分，大大節(jié)約了溝通成本。

但與此同時也存在很多問題的，比如到底要聽誰的話。朋友之間不太容易建立明確的上下級關系，這也導致了組織結構的效率低下，彼此間還容易陷入感情的旋渦，很難就事論事。這種利弊在新東方合伙人身上可以說體現(xiàn)得淋漓盡致。電影《中國合伙人》里同學間的激情創(chuàng)業(yè)，并肩作戰(zhàn)，到后來的糾葛爭吵，甚至號啕大哭，在現(xiàn)實中的新東方也確實發(fā)生過。

所以關于和朋友一起創(chuàng)業(yè)，俞敏洪也給出了幾點建議——

第一，利益結構一定要清晰分明，明確每個人到底占多少股份。

第二，利益分配結構一定要是動態(tài)的。

第三，要有清晰的上下級結構。

解決好這幾個問題，才比較會產生好的結果。

6、和政府打交道要有原則

一家公司在創(chuàng)立發(fā)展過程中，必然免不了和政府官員打交道。這也可以說是創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。

那么其中的核心原則是什么呢?俞敏洪把它叫作友情相交。也就是說你可以跟政府官員建立起很好的個人感情，比如說在一起吃飯聊天，讓他對你的人品人格予以認可，最后對方把你視為朋友。

但這絕對不是利益相交。比如說遇到事情就拎一大捆錢往政府官員家里跑。那么即使對方幫你解決了，這種事情最后也會帶來比較大的后遺癥。所以想要沒有后遺癥，就要做合理合法的，清白的事情。而萬一遇到明目張膽要錢、要東西的情況，那么對于企業(yè)來說，寧可放棄利益，或者事情不做了，也不要走上歪路。所以一定要把握好原則。

7、把蛋糕做大

正如《增長五線》的作者王賽所說，增長是一切企業(yè)發(fā)展的核心。當一家公司發(fā)展到一定階段的時候，要想促進企業(yè)的健康發(fā)展，就需要想方設法把蛋糕做大。而這就離不開要對公司的業(yè)務進行科學的布局。

8、合理的考核機制

對于企業(yè)來說，考核指標相當于整個公司的行動指南?？己四姆矫妫瑔T工就會往哪個方向用力氣。每一個考核指標都決定了下面人的動作。因此，考核指標要滿足兩個條件：第一，考核指標必須跟企業(yè)的文化、戰(zhàn)略和未來緊密結合;第二，所有的考核指標從上到下必須保持一致。

9、從危機中去尋找機會

所謂商場如戰(zhàn)場。一家公司在成長發(fā)展中難免會遇到挫折甚至是危機，因此化解危機，從危機中去尋找機會，也是一個企業(yè)家應該具備的能力。

10、順應時代，擁抱科技

科技對于現(xiàn)代企業(yè)的影響是毋庸置疑的。而在互聯(lián)網探索的道路上，新東方也做了諸多嘗試。它是全國最早做在線教育的公司之一。此外，人工智能也被融入了新東方的在線教育中，使在線教育進一步與科技結合的特征更加明顯。