專業(yè)名稱：醫(yī)療器械經營與服務

專業(yè)代碼：620812

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握醫(yī)療器械產品知識、市場營銷和企業(yè)管理的基礎知識與實踐技能，具備較強的宣傳、策劃、商務談判技能，主要面向醫(yī)療器械行業(yè)培養(yǎng)各類醫(yī)療器械經營企業(yè)從事產品銷售、產品培訓、宣傳策劃、經營管理等崗位的高素質技術技能型人才。

二、教學優(yōu)勢

1.教學投入：價值近千萬的教學設備，CT、DR、超聲診斷儀、心電圖機等。

2.教學特色：雙師授課，學院老師教授理論課程，企業(yè)高管/高級工程師/醫(yī)院教授根據教學設備進行實訓操作教學，提高學生動手能力，達到畢業(yè)學生符合用人單位上崗要求。

三、專業(yè)特色

本專業(yè)無縫對接“中國牙谷”產業(yè)園，根據“以需求定崗位，以崗位定能力，以能力定教學內容，以培養(yǎng)目標定培養(yǎng)模式”的原則，有機結合醫(yī)療器械行業(yè)產品及營銷類知識，面向社會提供更專業(yè)、更具備競爭力的醫(yī)療器械營銷人才。同時，本專業(yè)與“中國牙谷”內的新驊光，博恩登特等企業(yè)進行校企合作，工學結合，學生畢業(yè)即具備0.5~1年的相關工作經驗，表現(xiàn)優(yōu)異者畢業(yè)即可晉升為企業(yè)管理人員。

校企聯(lián)合培養(yǎng)，學院與企業(yè)共建師資隊伍，共享實踐資源培養(yǎng)實用型人才，相較一般營銷類專業(yè)學生，畢業(yè)更具備競爭優(yōu)勢。醫(yī)療器械營銷類人才屬于醫(yī)療器械行業(yè)人才需求量最大的專業(yè)之一，學生就業(yè)前景好，選擇面更廣，就業(yè)對口率高。

四、學習領域

該專業(yè)主要分為”醫(yī)療器械銷售及管理“和”醫(yī)療器械電子商務“兩大崗位群。

醫(yī)療器械銷售及管理：掌握醫(yī)療器械概論、醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、市場營銷、客戶關系管理、電子商務與網絡營銷、醫(yī)療器械營銷實務等。

醫(yī)療器械電子商務：掌握醫(yī)療器械概論、市場營銷、客戶關系管理、電子商務與網絡營銷、物流管理等。

主要課程：醫(yī)療器械概論、商品學基礎、消費心理學、客戶關系管理、組織行為與管理、醫(yī)療器械營銷實務、電子商務與網絡營銷、醫(yī)療器械推銷實務、醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、醫(yī)療器械物流管理、商務談判、移動商務等

五、學生應具備的能力

醫(yī)療器械銷售及管理：具備較好的溝通能力；客戶信息收集和分析能力；能根據產品、客戶的情況，制定營銷策略的能力；具備較好的文字表達能力。

醫(yī)療器械電子商務 網絡客戶信息收集和分析能力；能根據網絡營銷和產品的特點，制定網銷策略；具備較強的文字表達能力。

六、典型工作任務

醫(yī)療器械銷售及管理：開拓新客戶渠道，客戶關系的維護收集醫(yī)療設備采購信息，掌握市場動態(tài)了解、分析競爭對手情況，制定銷售計劃全面掌握公司產品知識、性能特點及優(yōu)勢熟練掌握商務談判技巧熟悉招投標標規(guī)則

醫(yī)療器械電子商務網絡商務信息收集、整理、制定網絡營銷計劃網絡推廣及客戶溝通網絡渠道及客戶開發(fā)，維護客戶關系；做好商品物流工作、跟蹤產品使用情況。

七、就業(yè)前景與方向

隨著經濟的發(fā)展，社會老齡化程度的提高及人們保健意識的增強，全球醫(yī)療機械市場持續(xù)快速增長，醫(yī)療器械行業(yè)是當今世界發(fā)展最快的行業(yè)之一。近年來，我國醫(yī)療器械企業(yè)快速成長，逐漸具備參與國際競爭的綜合實力和技術水平。國務院印發(fā)的《中國制造2025》已明確醫(yī)療器械產業(yè)是中國十大重點發(fā)展領域之一，預計2019年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模將突破6000億元，在2023年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模將突破10000億元。這也意味著，我國醫(yī)療器械市場廣闊，人才需求量極大。

高科技、人性化、數(shù)字化是我國醫(yī)療器械發(fā)展方向。選擇該專業(yè)的同學們，畢業(yè)后還可從市場營銷專員、市場調研員、市場策劃員、培訓專員、客戶服務人員、企業(yè)經營管理人員、醫(yī)療器械網絡推廣等崗位工作。